CPC, CTR, rată de conversie. Termeni care apar în fiecare raport, dar rareori explicați cu adevărat. Aici îi dezlegăm cu exemple concrete, în lei, fără să pretindem că gestionăm campaniile tale.
Nu gestionăm campanii. Nu vindem servicii de marketing. Explicăm datele pe care le ai deja.
Suma pe care o plătești de fiecare dată când cineva apasă pe anunțul tău. Dacă ai cheltuit 280 de lei și ai primit 200 de clickuri, CPC-ul tău este 1,40 lei. Simplu. Dar un CPC mic nu înseamnă automat că campania a mers bine.
Citește mai multProcentul oamenilor care au văzut anunțul și au apăsat pe el. Dintr-o mie de afișări, dacă 32 au dat click, CTR-ul este 3,2%. Un CTR ridicat arată că anunțul captează atenția. Nu garantează că vinde.
Citește mai multDin toți cei care au dat click pe anunț, câți au făcut ceea ce voiai tu: au cumpărat, s-au înscris, au sunat. Dacă 200 de oameni au intrat pe site și 6 au cumpărat, rata de conversie este 3%. Aceasta e cifra care contează cu adevărat.
Citește mai multCât te costă să obții un singur client sau o singură vânzare. Dacă ai cheltuit 500 lei și ai obținut 5 vânzări, CPA este 100 lei. Compari asta cu profitul pe vânzare și știi dacă ai câștigat sau ai pierdut bani.
Citește mai mult
Ai rulat două variante ale aceluiași anunț și nu știi care a mers mai bine. Clickuri mai multe nu înseamnă neapărat rezultate mai bune. Trebuie să privești costul per achiziție, nu volumul brut de trafic.
Anunțul A: 320 lei cheltuiți, 8 vânzări, CPA 40 lei. Anunțul B: 280 lei cheltuiți, 4 vânzări, CPA 70 lei. Anunțul B a costat mai puțin total, dar fiecare vânzare a costat cu 75% mai mult. Câștigătorul este A.
Metodă completăAm publicat primul articol explicativ despre CPC, scris pentru antreprenorii care rulau primele reclame pe Facebook fără experiență anterioară.
Am introdus exemple calculate exclusiv în lei, cu cifre realiste pentru piața românească. Calculele abstracte au devenit concrete și aplicabile imediat.
Am adăugat metodologia de calcul al bugetului zilnic pornind de la costul per achiziție dorit, nu de la sume arbitrare. O abordare inversă față de ce se predă de obicei.
Am definit explicit ce nu facem: nu gestionăm campanii, nu oferim consultanță personalizată. Transparența despre limitele portalului a crescut încrederea cititorilor.
Portalul în forma sa actuală, cu secțiuni dedicate fiecărui tip de metric, comparații structurate și metodologie de bugetare bazată pe date reale.
Clickurile sunt vizibile. Profitul este calculat. Diferența dintre o campanie care pare să meargă bine și una care chiar aduce bani înapoi se vede în câteva cifre pe care orice antreprenor le poate verifica singur.
Exemplu: 600 lei cheltuiți pe Facebook, 450 de clickuri, 9 vânzări a câte 120 lei fiecare. Venituri: 1.080 lei. Dacă marja de profit pe produs este 50%, câștigul net din vânzări este 540 lei. Minus cei 600 lei din reclamă: campania a generat o pierdere de 60 lei. Clickurile au arătat bine. Profitul nu.
Calculul complet
Majoritatea oamenilor aleg un buget zilnic la întâmplare. Zece lei, cincizeci, o sută. Nu există o logică în spatele cifrei.
Metoda corectă pornește invers. Dacă știi că poți câștiga pe o vânzare 80 lei și ești dispus să plătești maxim 40 lei per achiziție, atunci CPA țintă este 40 lei. Dacă rata ta de conversie este 2%, ai nevoie de 50 de clickuri per vânzare. La un CPC de 1,20 lei, 50 de clickuri costă 60 lei. Deja știi că CPA real va depăși ținta și trebuie să ajustezi.
Bugetul zilnic devine o consecință a calculului, nu un număr ales cu speranța că va funcționa.
Metodologia completă
Rapoartele Google Ads afișează zeci de coloane. Cele mai multe nu îți spun nimic util dacă nu știi ce cauți. Explicăm care sunt cele patru cifre pe care trebuie să le urmărești săptămânal.
CiteșteCând același om vede reclama ta de prea multe ori, costurile cresc și rezultatele scad. Cum citești metrica de frecvență și ce faci cu ea.
CiteșteROAS de 4 sună impresionant. Dar dacă marja de profit este 20%, campania poate fi în pierdere. Diferența dintre cei doi indicatori, explicată cu cifre.
CiteșteNu oferim consultanță personalizată și nu gestionăm campanii. Dar dacă ai o întrebare despre cum să interpretezi un raport sau ce înseamnă o cifră anume, scrie-ne.
Trimite o întrebare
